汉庭连锁酒店在调研中发现,下沉市场的消费者消费能力其实并不低,但是这些城市的酒店连锁化率却很低。很多单体酒店无论是规模还是服务品质都与汉庭这类连锁酒店品牌之间存在较大的差距,而且很多城市对于汉庭背后的华住集团来说,还是完完全全的空白市场。而这也恰恰意味着广阔天地,大有可为。
下沉市场其实非常欢迎成熟的、高品质的酒店产品,好的酒店品牌与下沉市场之间其实是一种双向的奔赴。而对于投资者来说,把握时机,选对加盟品牌,则对自身的收益更有利。
1、时机很重要。对于空白市场,谁先进入,就能抢得先机,品牌也能更快地获得当地消费者的认可。汉庭背后是华住集团,华住的品牌经过多年来的发展,已经成熟且具有极强的号召力,选对入场时机,客源不用愁。
2、品质很重要。同样的品牌,同样的地段,谁的品质做得好,谁就能获得更好的发展。酒店本身的物业新、地段好,根据当地消费者的需求可配置健身房等硬件设施,装修品质非常高,开业后获得当地消费者认可的话,几乎可以实现天天满房。
3、管理要省心。品牌方对市场比较了解,运营也更加专业。汉庭发展至今已经17年了,发展过程中积累了许多经验,可以为加盟商提供开店选址、选物业、提供装修、输送运营人才等服务,帮加盟商轻松应对开店初期会遇到的各种问题。
汉庭作为商务酒店类型,曾在14、15年前后尝试过下沉市场的布局,但当时的收效并不好,因此始终在尝试调整推广方式和计划。发展至今,有足够的市场经验,沉稳布局下沉市场。随着政策的推进,加大文旅业的发展,一定程度上也推动了经济型连锁酒店在下沉市场的发展。
入住陌生城市的单体酒店,对于消费者来说就像抽盲盒,不确定将获得什么样的入住体验。但消费者对于像汉庭连锁酒店这样熟悉的品牌酒店,则有足够的信心及认可度。且在疫情的影响下,大连锁酒店品牌的卫生、服务水平也让人安心。